Успех юрфирмы зависит от персонального состава

Ни для кого не секрет, что юристов сегодня большое количество. Многие также знают, что и хороших юристов немало. Все это приводит к конкуренции на отечественном рынке юридических услуг, усугубляемой экономическим кризисом. Как создать успешную юрфирму и удержаться на плаву? Как повлиял кризис на рынок юруслуг и что его ожидает?

Проблемам и перспективам юридического бизнеса, правилам эффективного менеджмента юркомпаний и развитию украинского рынка юруслуг была посвящена интернет-конференция, которая состоялась на портале ЛІГА:ЗАКОН. Большинство ее участников интересовалось вопросом начала деятельности на рынке юридических услуг. Управляющий партнер консалтинговой компании "TOPLawyer" Артем Атепалихин разъяснил: для того чтобы открыть или организовать юридическую консультацию (практику), необходимо иметь как минимум юридическое образование, далее зарегистрировать юрлицо (на сегодняшний день юридическая консультация не лицензируется) и, возможно, обеспечить себя и сотрудников офисом с необходимым техническим обеспечением.

Данная деятельность может осуществляться в партнерстве с другими профессионалами, что позволит сократить административные и рекламные затраты. Еще один вариант юрбизнеса - инвестирование в юридическую фирму. То есть можно организовать рабочие места для других юристов и возглавить фирму как руководитель, без предоставления юридических консультаций лично.

Главным секретом успеха на юридическом рынке г-н Атепалихин считает умение "сфокусировать свой личный бренд как юриста". То есть, юриста должно что-то выделять среди конкурентов. Отсутствие конкретизированной специализации может сыграть с юристом злую шутку и погубить его как специалиста. Потратьте время на определение потребностей рынка и своих сильных профессиональных качеств.

Юрфирме, нацеленной на успех, понадобятся не только юристы, но и специалист по развитию бизнеса (менеджер по привлечению клиентов), PR-менеджер, бухгалтер и т. д. К тому же подбор кадров должен вести профессиональный HR-специалист. Конечно же, для динамичной работы юриста или юридической компании полезно пользоваться системами законодательства, дабы не тратить попусту время на поиск необходимой правовой информации и новостей в Интернете.

Как же правильно организовать оплату предоставляемых услуг? По мнению Артема Атепалихина, на сегодня оптимальным является принцип почасовой оплаты, хотя для начинающих фирм вариант абонентской оплаты может быть неплохим стартом. В судебных делах принято оговаривать услуги адвоката при личной встрече, и цена вопроса может быть разной (например, за ведение дела в судебных заседаниях или за общий результат).

В ходе конференции были определены наиболее перспективные отрасли права для юридического бизнеса - налоговое и корпоративное право, судебная практика, а также государственно-частное партнерство. Последнее включает в себя предоставление юристами консультаций органам государственной власти по вопросам финансирования и поиск подходящих партнеров из частного сектора. Но главное правило - начинать юрбизнес стоит в той области, в которой вам будет трудно составить конкуренцию. При этом, как считает г-н Атепалихин, необходимо иметь деньги, связи и профессионализм.

Но главный залог успеха юридической компании - ее персонал. Данное утверждение можно аргументировать как минимум финансовым критерием, ведь профессиональный юрист приносит больший доход. Чтобы выжить в конкурентной среде, юрфирме необходимо привлечь самых талантливых специалистов.

Финансово-экономический кризис повлиял наибольшей мерой именно на персонал юрфирм. Многим пришлось сократить своих сотрудников, а некоторым даже закрыть целые департаменты - в сфере недвижимости, фондового рынка, корпоративной практики. В то же время востребованы стали такие практики, как судебная, банкротства. Кризисный 2009 год спровоцировал тенденцию к переориентации юридических фирм на другие практики. Одни решили расширить спектр оказываемых услуг и своих практик, другие, наоборот, сконцентрироваться лишь на двух-трех практиках. Время кризиса для юрфирм - это повышение конкуренции, борьба за клиента, жесткий контроль над расходами, сокращение образовательных программ, маркетинговых и PR-бюджетов.

Главные тенденции прошлого года, по мнению Артема Атепалихина, увеличение количества юрфирм, закрытие нерентабельных практик, миграция персонала. Трендовым являлось и то, что во время переходного периода (с августа 2009 года до января 2010) клиенты обращались к юристам в основном с целью сохранить или спасти свой бизнес. Эксперт прогнозирует, что в текущем году осуществится структуризация рынка по специализациям юридических компаний с определением четкой специализации юристов, еще больше вырастет конкуренция между юрфирмами, а также наладится сотрудничество украинских юридических компаний с международными.